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专访东方ic匡展宇:中超官方图片社1年篮球比分网投入千万

2018-03-05 13:44  浏览:   标签:

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  陈曾义 体育大生意

  本文作者:陈曾义

  体育大生意记者

  上周,2018赛季的中超大幕拉开。虽然中超在今年年初经历了媒体版权价值缩水的风波,但新赛季中超的观赏性似乎并未受到影响。首轮的八场比赛,出现了上海上港8:0大连一方、广州富力5:4广州恒大、天津权健4:0河南建业等多场高比分的比赛,同时历史性的有恒大的阿兰、富力的扎哈维、上港的奥斯卡和武磊4名球员完成帽子戏法,首轮33粒进球更是刷新中超首轮进球历史。

  这样的首轮秀无疑给新赛季开了个好头,也让此前唱衰中超价值的论调可以先缓一缓。作为中超图片版权所有方,上海映脉文化传播有限公司(imaginechina)(以下简称“东方ic”)曾在2017年初以3年近2000万元的价格成为“2017-2019年中超联赛官方图片合作机构”。对于中超市场价值的波动,东方ic怎么看?对于提升中超视觉服务和挖掘视觉营销商业化潜力,东方ic又取得了怎样的成果?近日体育大生意专访了东方ic联合创始人兼ceo匡展宇。

  ▼东方ic联合创始人兼ceo匡展宇

  一年投入千万视觉服务提升明显,签约运动品牌、dhl今年将实现营收平衡

  东方ic在2017年1月成为独家“2017-2019年中超联赛官方图片合作机构”,当时匡展宇向体育大生意透露,东方ic与中超合作的费用为3年近2000万元,这是中超历史上图片合作机构首次向中超支付相关费用。按照合同约定,东方ic获得的独家权益包括官方报名照、全家福、赛事及活动的拍摄,东方ic拥有最优拍摄位置等等。

  当时,匡展宇预测国内体育图片市场规模会在3年内从5000万增长到2亿,接下来3年中超和国内图片社都将快速发展,这个高度吻合使东方ic下定决定拿下中超。

  据了解,一个赛季下来,东方ic在中超项目投入达到千万级别,除了支付给中超公司的版权费用,还包括器材、人力成本、运营等方面的投入,不过提升视觉服务效果也是显而易见的篮球比分网。 “上个赛季,整体视觉服务让中超公司和用户都非常满意篮球比分网。”匡展宇表示,一些品牌开始将体育编辑类摄影合作纳入新年度市场规划和预算篮球比分网。

  新赛季,运动品牌巨头、dhl等中超赞助商已经向东方ic购买中超图片服务。“以国际运动品牌巨头为例,之前他们一直不满足于市场上 一些图片,会从国外邀请一些摄影师为他们的代言球星拍摄写真,但是从上赛季东方ic进入以后,服务质量得到认可。”匡展宇说,“我们在赛场捕捉的球员动作更加真实自然,对于他们而言,不需要花大价钱从海外请摄影师,费用也大大降低。”

  “这就是我们的业务增量。”匡展宇说。

  ▼赛场捕捉的球员动作更加真实自然

  一般而言,图片库将照片分为两种,商业创意图片与新闻编辑图片。前者可以用于商业使用,而后者只能用于新闻媒体编辑。前者要获得肖像权和物权授权,而后者则不是必须的。

  对于年投入超千万的东方ic来说,如果简单从新闻编辑类市场寻找机会,肯定无法回收全部成本。因此,在与懂球帝、虎扑等体育垂直媒体合作的基础上,东方ic正在寻求新的突破口。

  “从目前的趋势来看,图片的编辑类市场和商业市场正在不断融合。”匡展宇表示,一些品牌和企业,需要用一些体育内容等与球迷(客户)产生联系与互动,推动商业活跃度。高质量编辑类图片,通过编辑内容的呈现,其实有更多机会为商业服务,编辑类和商业类之间的界限也变得越来越模糊。

  总的来看,整体市场在新媒体逐步取代传统媒体的过程中,更真实的编辑类图片获得了更多商业市场的青睐。媒体图片商业市场使用的趋势明显。

  “从上赛季来看,编辑类和商业类市场的占比约为5:2,编辑类市场仍然占了大头,但从未来的发展空间来看,比例可能在1:1。”他说,“去年时间比价紧迫,签约中超后已经错过了很多品牌的市场规划期,品牌对图片质量也没有足够的信心。”今年状况已经明显改观,“我们预计今年将实现营收平衡,下赛季将进入盈利阶段。”

  打造中国最专业体育摄影师团队,东方ic愿做摄影师和市场之间的桥梁

  不过,一旦编辑类图片需要为商业市场服务,对图片的质量就会有更高的要求、这就要求在摄影师团队建设、专业设备投入等方面保持高标准。经过一个赛季的适应和磨合,通过实战推动团队的成熟,也吸引了一批优秀摄影师和编辑的加入,东方ic已成为国内体育摄影的重要服务提供商。

  ▼体育摄影对摄影师水平和器材要求更高

  对于国内体育图片市场的布局,东方ic有清晰的思路。首先,通过加大资金等的投入汇聚一批专业体育摄影人才,并为其配备专业设备打造国内一流体育摄影师团队;其次以中超和cba为核心,向全类体育,和海外比赛覆盖发展;再次,采取编辑类市场和商业市场并行加快市场开发节奏;此外,采用新产品、新技术、新模式保持在体育图片市场的绝对竞争力。

  在匡展宇看来,东方ic最大的优势还是建立在专业摄影师团队上独有的商业模式。“图片公司大都是以代理为业务模式,无法控制代理摄影师的表现,也无法系统化的培养摄影师从而提升他们的能力。我们建立了自己的体育摄影师团队,体制外的优秀体育摄影师基本都在东方ic了。”

  “国外有不少专业的体育摄影师团队,如美联社,今日美国,getty等。 getty更是从体育摄影起家。”匡展宇说,“如果国内图片社要具有和国际级图片社全面的竞争力,必须要有自己专业的团队。”而摄影师跟市场是一个鸡蛋跟鸡的关系,没有好的摄影师,中国的图片市场就没办法正真发展起来,没有市场也就无法培养出优秀的摄影师,东方ic愿意去投入,做摄影师和市场之间的桥梁。

  据了解,今年东方ic将继续立足于提高摄影师的能力和提升服务水平,并邀请海外体育摄影师来国内交流,提供更多学习机会,而在俄罗斯世界杯期间,东方ic将派2位摄影师拍摄世界杯全程比赛。

  新赛季加大维权力度,中超市场价值稳步前进

  去年,东方ic在成为“2017-2019年中超联赛官方图片合作机构”后,曾因权益受到侵犯进行了一系列维权行动,今年中超联赛开赛前,足协针对东方ic的“独家权益”进一步做出了新增说明。

  ▼东方ic成为中超官方图片合作伙伴发布会现场

  根据中国足协于2018年2月2日发布的《关于2018年全国足球记者注册、制证办法的通知》,进一步明确了东方ic作为中超图片独家商业拍摄伙伴的权益和地位,同时也规范了媒体机构和人员对中超赛事图片的使用规则,即“申请注册并领取中超摄影证件的媒体机构及其人员,在中超联赛期间拍摄的中超赛事图片“只可用于本媒体的新闻报道,不能用于商业使用。”

  足协针对东方ic的“独家权益”做出新增说明,无疑是希望更好的维护中超图片独家商业拍摄伙伴的利益,毕竟从东方ic角度而言,为此付出了较大的金额投入,正当权益理应得到维护。

  对此,匡展宇也表明了立场,“18年赛季的第一轮已经过去了,竞争对手并没有停下侵权。我们将通过法律诉讼来保护我们应有的权利。同时我们的摄影师也会提供更专业精彩的图片,让客户不再为了节省小利而使用侵权图片。”

  关于中超价值的话题,匡展宇也给出了自己的判断,“足球是中国体育发展的缩影。随着中国经济形势的大好发展和加速融入国际大市场的趋势,中超的市场潜力和价值从长期看必然是不断提升的,同时,各俱乐部也是投入了巨资,更多的优秀海外球员和教练员加入到中超,提升了国内运动员的能力,提升中超的观赏性。”他认为,整体而言,中超是中国体育的超级联赛,市场价值稳步前进。

  注:本文所用图片由东方ic提供

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